河北快3追豹子技巧:开店项目这样选,一定不会错2019-02-18

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很多创业者在选择项目的问题上很迷惑,这也是很多人迟迟不敢迈出第一步的原因。那么,面对一个项目到底如何选择,以下三个方面可以帮助大家明确思路。



/01/

是否通过市场验证


市场验证是最重要的,这基本决定了项目的生死,主要看产品和运营模式是否行得通。这里有三个可供参考的指标:


时间:

这是一个很简单的指标,项目在市场上存在多少年,光这一个指标就可以把很多乱七八糟的项目给过滤掉。


比如有些专门做加盟的公司,底下有很多个加盟品牌,有些品牌的直营店都还没开起来就开始搞加盟了。


这种就属于没有经过市场验证的项目,虽然可以认为这里面机遇与风险并存,但是你必须清楚自己是否能承受这个风险。


口碑:

产品是项目决策的基础,你如果你觉得产品差一点没关系,可以通过宣传推广让一个店持续经营,这是大错特错的想法。


问题来了,怎么判断产品好不好?有些人说我自己体验一下就知道了,其实这种想法也是一个坑。


个人评价带有强烈的主观色彩,尤其是你的身份不属于产品的目顾客时,你的判断更不具有参考价值。失败的创业项目,有很多都是个人感觉良好但是最终败给了市场。


必须把“我以为”丢掉,正确的做法是直接听取目标顾客的评。


现在互联网发达,各种电商平台、外卖平台,口碑平台都可以看到这方面的信息,我们甚至可以了解这类项目在全国不同城市的情况,这种免费的信息渠道,一定要加以利用。


可复制性:

这是很重要,但也容易被创业者忽视的一点。例如大家看到X茶很火,X的茶也是遍地开花,于是很多人就想着自己模仿着开一个差不多的店,价格还比人家实惠,难道还不能成功吗?说实话,这种模仿的店做得好的还真没见过,原因是这些品牌的运营模式你学不来。


这些大品牌都有大量的资金在后面支持,铺天盖地的软文广告加上消费者的主动分享,让这些产品早已脱离了纯粹的需求型产品,变成了一种现象级产品。所以,这种运营模式小团队是想都不要想的。


你选择项目一定是你依靠自己的能力和资金就可以运作起来的,而不是需要动员你无法掌控的资源和力量。



/02/

前期及后续资金要求


自己手里有多少钱,就做多大的事情,有些项目前期投入比较多,比如对位置比较依赖的生意,对设备要求高的生意,对环境要求高的生意,这三种生意前期投入都会比较大。


有些生意必须有充足的人流支撑,对位置选择依赖大,转让费和租金会很高。

有些生意对设备要求高,没有好设备就做不出好东西,就比如咖啡店,一台好的咖啡机至少十万,这笔钱都可以开一个小店了。

有些生意的消费场景需要环境和氛围配合,这就造成装修的投入大。


有些项目前期投入少,但是后期对资金的要求多;有些项目还很压资金,比如服装或者超市。最常见的一个说法就是,赚的钱都在货里,见不到现金。


开店最好做一个现金流量预测表,不是支出和收入预测表哦,因为收入并不等于现金,有可能是货款、库存、定金、预付款或者别人的欠款。


这里说的是现金流,就是要出去多少现金,会进来多少现金,这样做可以预防资金链断裂。


很多生意做不下去,虽然账面上是盈利状态,但是资金链却断裂了。所以在你选择项目的时候,就要考虑到这个生意需要的现金流是否在自己的掌控范围内。




/03/

是否符合商业环境


我们草根创业,也许看不到未来5年10年那么远,那么就要看是否符合当下的环境。三个原则:


不被线上轻松取代

有些生意是永远不会被互联网替代的,比如餐饮、美容美发、儿童游乐等等,这些生意因为产品特性和体验性,在互联网大潮中反而借势得到了新生。


现在人流量大的商场几乎都是由餐饮项目和亲子项目带动,这些年也恰恰是这两种生意发展最为迅猛。


不被别人轻易模仿

当你的生意有了起色,立马有人模仿你,开一家一模一样的,装修,菜单,价格都一样,甚至宣称海报,活动设计都一样。这种没有创意的跟风者太多了。


但是,如果能通过产品和运营模式提高门槛,拓宽护城河,别人模仿的难度就大。现在能做得起来的品牌都是有自己的护城河的。


不被消费者随意抛弃

有些生意过于小众,开实体店赚钱就会比较难,因为实体店覆盖的范围非常有限,一般不超过三公里。


产品不一定非要刚需,但是消费频次要足够高,这样才容易形成消费依赖,小店品牌才容易建立。相对来说,生意做大的可能性也大些。


了解这三个方面,在选项目上能避开很多坑。

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